Υπό μορφή άσκησης με θέμα μια εικονική διαπραγμάτευση, στο χώρο του διεθνούς εμπορίου, κλήθηκαν φοιτητές(τριες) του Τμήματος Οικονομικών Επιστημών του ΑΠΘ (που επέλεξαν το σχετικό μάθημα) να οικοδομήσουν το προφίλ των αντισυμβαλλόμενων, σκιαγραφώντας έτσι το βαθμό της αποτελεσματικότητας των τελευταίων.
Οι αντισυμβαλλόμενοι ήταν Υπουργοί, Υφυπουργοί της κυβέρνησης και Τομεάρχες της Ν.Δ. Η συμμετοχή των φοιτητών(τριών) στην άσκηση ήταν προαιρετική. Οι ενδιαφερόμενοι ακολούθησαν μια συγκεκριμένη μεθοδολογία, δίνοντας μια συνολική βαθμολογία ανά άτομο.
Το σύνολο της βαθμολογίας προήλθε από 13 επί μέρους ερωτήσεις
Επίσης, ενδεικτικά βαθμολογήθηκαν και οι υπεύθυνοι συγκεκριμένων δημόσιων οργανισμών και ειδικότερα των δυο μεγαλύτερων λιμανιών της χώρας, λόγω της σημαίνουσας σημασίας τους στην οικονομία. Το ερωτηματολόγιο δομήθηκε με τη συμβολή μιας εταιρίας συμβούλων σχετικής με το προς εξέταση θέμα.
Τα όρια της βαθμολογίας ανά ερώτηση ήταν από το 0-100. Κάθε ερώτηση είχε μια ιδιαίτερη βαρύτητα (ένα συντελεστή στάθμισης, βλ. ακολούθως). Η συνολική βαθμολογία ανά άτομο, υποδηλώνει το βαθμό της διαπραγματευτικής ικανότητας του ‘αντιπάλου’(του αντισυμβαλλόμενου).
Ως προς τους Τομεάρχες της Ν.Δ., δεδομένου ότι ο κος Σαμαράς είναι υπεύθυνος του τομέα της Οικονομίας, λόγω της θέσης του ως αρχηγού κόμματος, έμεινε εκτός της άσκησης. Αντικαταστάθηκε από τον πρώτο στην τάξη αναπληρωτή, τον κο Χ. Σταϊκούρα.
Αποτελέσματα
Πίνακας 1: Συγκεντρωτικός Πίνακας Βαθμολογίας (α)
Α/Α Ονοματεπώνυμο Βαθμολογία 1 Γιάννης Ραγκούσης Υπ/γος 81,12 2 Ανδρέας Λοβέρδος Υπ/γος 80,29 3 Ευάγγελος Βενιζέλος Υπ/γος 80,06 4 Παύλος Γερουλάνος Υπ/γος 79,35 5 Γιάννης Μανιάτης Υφ/γος 79,32 6 Γιώργος Κουτρουμάνης Υφ/γος 79,02 7 Σπύρος Κουβέλης Υφ/γος 76,31 8 Δημήτρης Δόλλης Υφ/γος 76,07 9 Συμεών Κεδίκογλου Τομεάρχης ΝΔ 75,68 10 Γιώργος Κασαπίδης Τομεάρχης ΝΔ 72,85
11 Πάνος Μπεγλίτης Αναπλ. Υπ/γος 72,83 12 Εύη Χριστοφιλοπούλου Υφ/γος 72,32 13 Γιώργος Νικητιάδης Υφ/γος 70,72 14 Γιάννης Πανάρετος Υφ/γος 69,19 15 Σπύρος Βούγιας Υφ/γος 69,06 16 Μιχάλης Τιμοσίδης Υφ/γος 68,91 17 Αθανάσιος Γιαννόπουλος Τομεάρχης ΝΔ 68,05 18 Ιωάννης Μιχελάκης Εκπρόσωπος ΝΔ 67,17 19 Κυριάκος Μητσοτάκης Τομεάρχης ΝΔ 66,89 20 Μιχάλης Χρυσοχοϊδης Υπ/γος 66,44 21 Κώστας Μοσορούλης Τομεάρχης ΝΔ 64,18 22 Λούκα Κατσέλη Υπ/γος 64,17 23 Αθανάσιος Νάκος Τομεάρχης ΝΔ 64,13 24 Θάνος Μωραϊτης Υφ/γος 63,47 25 Νίκος Νικολόπουλος Τομεάρχης ΝΔ 63,06 26 Γιώργος Παπακωνσταντίνου Υπ/γος 62,43 27 Ντίνος Ρόβλιας Υφ/γος 62,16 28 Χρήστος Παπουτσής Υπ/γος 62,12 29 Μανώλης Όθωνας Υφ/γος 62,09 30 Ιωάννης Ιωαννίδης Τομεάρχης ΝΔ 61,58
31 Άννα Διαμαντοπούλου Υπ/γος 61,54 32 Χρήστος Σταϊκούρας Τομεάρχης ΝΔ 60,99 33 Φίλιππος Σαχινίδης Υφ/γος 60,93 34 Όλγα Κεφαλογιάννη Τομεάρχης ΝΔ 60,92 35 Τίνα Μπιρμπίλη Υπ/γος 60,84 36 Σταύρος Καλαφάτης Τομεάρχης ΝΔ 60,59 37 Γιώργος Πεταλωτής Υπ/γος 60,45 38 Σταύρος Καλογιάννης Τομεάρχης ΝΔ 60,09 39 Κωνσταντίνος Τζαβάρας Τομεάρχης ΝΔ 57,91 40 Δημήτρης Δρούτσας Υπ/γος 57,88 41 Χάρης Καστανίδης Υπ/γος 57,6 42 Χρήστος Ζώης Τομεάρχης ΝΔ 56,92 43 Ιωάννης Πλακιωτάκης Τομεάρχης ΝΔ 56,55 44 Χρήστος Αηδόνης Υφ/γος 56,45 45 Νίκος Σηφουνάκης Υφ/γος 56,12 46 Κώστας Χατζηδάκης Τομεάρχης ΝΔ 55,52 47 Μαριλίζα Ξενογιαννακοπούλου Υφ/γος 54,2 48 Χάρης Παμπούκης Υπ/γος 54,1 49 Ελπίδα Τσουρή Υφ/γος 53,5 50 Παναγιώτης Ρήγας Υφ/γος 53,45
51 Αθανάσιος Δαβάκης Τομεάρχης ΝΔ 53,26 52 Φώφη Γεννηματά Υφ/γος 51,34 53 Τηλέμαχος Χυτήρης Αναπλ. Υπ/γος 51,22 54 Γιάννης Κουτσούκος Υφ/γος 51,03 55 Γιώργος Ντόλιος Υφ/γος 51,03 56 Μιχάλης Παπαδόπουλος Τομεάρχης ΝΔ 51,02 57 Πάνος Παναγιωτόπουλος Τομεάρχης ΝΔ 50,68 58 Γιάννης Μαγκριώτης Υφ/γος 50,43 59 Γεώργιος Βλάχος Τομεάρχης ΝΔ 49,96 60 Γιάννης Διαμαντίδης Υπ/γος 49,62
61 Σωκράτης Ξυνίδης Υφ/γος 47,71 62 Κώστας Σκανδαλίδης Υπ/γος 47,1 63 Βασίλης Κεγκέρογλου Υφ/γος 46,12 64 Τζίμας Μαργαρίτης Τομεάρχης ΝΔ 45,57 65 Άρης Σπηλιοτόπουλος Τομεάρχης ΝΔ 45,03 66 Δημήτρης Ρέππας Υπ/γος 41,2 67 Άννα Νταλάρα Υφ/γος 40,8 68 Δημήτρης Κουσελάς Υφ/γος 33,76 69 Μιλένα Αποστολάκη Υφ/γος 33,29 70 Θεοδώρα Τζάκρη Υφ/γος 32,33
Πρόεδροι Λιμανιών (Πειραιά - Θεσ/νίκης) 71 Γιώργος Ανωμερίτης Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος ΟΛΠ 55,74 72 Στυλιανός Αγγελούδης Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος ΟΛΘ 43,6
(α) Μέτρηση αποτελεσματικότητας στο πλαίσιο άσκησης με θέμα μία διεθνή εμπορική διαπραγμάτευση, κατά την οποία οι υπουργοί, υφυπουργοί και τομεάρχες της ΝΔ έπαιξαν το ρόλο του πωλητή ή αγοραστή, αγαθών ή υπηρεσιών.
Μεθοδολογία που ακολουθήθηκε
Αναλυτικότερα, για κάθε κρινόμενο πολιτικό υπήρχε ένας εισηγητής φοιτητής(τρια) –άνω του τρίτου έτους– που λειτουργούσε ως μέλος ομάδας συναδέλφων του, (ομάδας 2-4 ατόμων). Με τα μέλη της ομάδας αυτής, όφειλε να συζητήσει τη βαθμολογία που έδωσε, πριν την τελική του απόφαση. Κάποια άτομα ασχολήθηκαν με δυο αντισυμβαλλόμενους. Μετά τη συζήτηση αυτή, ένα σύνολο διδασκόντων, μεταπτυχιακών φοιτητών κ.ά., έπαιξε το ρόλο του κριτή, παρεμβαίνοντας στην αιτιολόγηση της βαθμολογίας, όπως και στον τελικό βαθμό. Οι κριτές δεν γνώριζαν το όνομα του εισηγητή. Επί του ερωτηματολογίου, στη θέση του ονόματος υπήρχε ένα κωδικός, γνωστός μόνο στον συντονιστή της εργασίας. Σε ένα τρίτο στάδιο, εκεί όπου υπήρχε σημαντική διαφωνία ως προς τη βαθμολογία, οι «αναθεωρητές», δηλαδή ένας(μια) φοιτητής(τρια) και ο συντονιστής της μελέτης κατέληξαν στην τελική βαθμολογία. Χρόνος ολοκλήρωσης της άσκησης θερινό εξάμηνο του 2011. Μάθημα ‘Διεθνής Οικονομική Ι’ (Διεθνές Εμπόριο). Όλα τα σχόλια των εισηγητών βασίζονται σε πληροφορίες, που βρίσκονται είτε το διαδίκτυο είτε στον έντυπο τύπο.
Χαρακτηριστικά των φοιτητών(τριών)
Είναι ιδιαίτερα αυστηροί, σε εντυπωσιακό βαθμό, απέναντι στους πολιτικούς τους. Είχαν την ικανότητα να αναδεικνύουν ταυτόχρονα, κάποια από τα προσόντα ενός πολιτικού παραμένοντας από την άλλη επικριτικοί στα υπόλοιπα, μια διαφοροποίηση που τη βλέπουμε όχι μόνο ανάμεσα στις ερωτήσεις αλλά ακόμη μέσα σε μια ερώτηση, κάτι ιδιαίτερα δύσκολο. Με συνεπές ύφος αλλά συχνά με ιδιαίτερα αιχμηρές εκφράσεις σκιαγράφησαν το πορτραίτο του ‘αντιπάλου’ ανακαλύπτοντας πληροφορίες άγνωστες στους περισσότερους. Δεν έδειξαν να παρασύρονται από συναισθηματισμούς. Οι φοιτητές(τριες) δεν έδειξαν την παραμικρή επιείκεια σε άτομα με περιορισμένες δεξιότητες, ικανότητες ή σε άτομα που υπέπεσαν σε λάθη.
Η άσκηση – ερωτηματολόγιο
Θέμα της άσκησης: «Ασχολείστε με το διεθνές εμπόριο και θέλετε να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Εσείς ως στελέχη επιχειρήσεων ή ως ελεύθεροι επαγγελματίες έχετε μια καλή γνώση της διεθνούς αγοράς και μπορείτε να προσδιορίσετε το συγκριτικό πλεονέκτημα του εν λόγω προϊόντος / υπηρεσίας (σύμφωνα με τις γνωστές θεωρίες του διεθνούς εμπορίου). Για να διαπραγματευθείτε πρέπει να γνωρίζετε καλά το προφίλ του αντισυμβαλλόμενου, πωλητή ή αγοραστή αντίστοιχα. Ο αντίπαλος στη διαπραγμάτευση αυτή είναι ένας Υπουργός ή Υφυπουργός της κυβέρνησης ή ο αντίστοιχος Τομεάρχης της σκιώδους κυβέρνησης της αξιωματικής αντιπολίτευσης. Καλείστε να αγοράσετε παραδείγματος χάρη αγροτικά προϊόντα από το Υπ. Γεωργίας στο πλαίσιο μιας διακρατικής συμφωνίας ή να πουλήσετε software ή αξονικούς τομογράφους στο Υπ. Υγείας. Για να προσδιορίσετε τη διαπραγματευτική ικανότητα (υψηλή ή χαμηλή) του αντισυμβαλλόμενου πρέπει να κτίσετε το πορτραίτο του με κάθε λεπτομέρεια. Αυτό θα σας δείξει αν και κατά πόσο θα αντιμετωπίσετε έναν αποτελεσματικό ή μη διαπραγματευτή».
Ψάχνοντας όπου θεωρείτε σκόπιμο συμπληρώστε τα ακόλουθα. Η τρίτη στήλη παρουσιάζει ένα συντελεστή βαρύτητας. Η τέταρτη στήλη δίνει τα ανώτατα και κατώτατα όρια της βαθμολογίας. Η 3Χ4 δίνει το βαθμό ανά γραμμή.
